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ディーラーさんとの賢い交渉術

交渉を有利にすすめる7つのテクニックをご紹介します。

テクニック1 値引きなし・下取り価格のみの条件提示に要注意!

はじめは下取りなしの条件で見積もりを出してもらい、先に値引き額から交渉しましょう

それを防ぐために、はじめはわざと下取りなしの条件で見積もりを出してもらい、先に値引き額の方から交渉するようにしましょう。下取り車の話は最後まで出さないようにしましょう。

テクニック2 値引き交渉は2段階で、まず車体本体から、次にオプション

はじめの見積り書は車両本体価格のみで作成してもらい、まず本体からの値引きを交渉しましょう。

そこで、はじめの見積り書は車両本体価格のみ(店頭引き渡し現金価格でもOKですが、購入義務の無い付属品が含まれます)で作成してもらい、まず本体からの値引きを交渉しましょう。

テクニック3 値引き交渉は「買ってやる」より「そこを何とか」

値引き交渉は「買ってやる」より「そこを何とか」

したがって、そのクルマがたとえあなたの第一候補でない場合であっても、下手に出て営業マンやクルマを立てながら交渉しましょう。そのほうが後々のことを考えれば得策です。

テクニック4 オプションは値引きできない?答えはNO!

オプション品の値引きの余地は十分あります。

オーディオから○○円、アルミホイールから○○円、と1品ごとに値切るのが理想的ですが、あまり細かく攻めすぎて営業マンの心証を悪くすると逆効果になりますので、オプション品の総額ベースで交渉する方法でも良いでしょう。

テクニック5 下取り価格と「下取り相殺額は異なる、名変費用に御用心」

実際の下取相殺額(現金支払額の差)を確認しましょう。

そこで、査定の後に改めて「下取なし条件の現金支払い額」と「下取込み条件の現金支払い額」を確認し、両者の差額を計算しましょう。その差額が本当の下取相殺額

テクニック6 納車までに時間がかかる場合はこのように

納車までに時間がかかる場合はこのように

そこで、購入契約を行う際は後日下取なしに変更する可能性をあらかじめ申し入れて契約し、納車直前にもう一度買取店で査定します。このときに、買取店の査定価格が前記の「下取相殺額」を上回るなら、下取なしに変更して買取店に売却すれば一番お得となるのです。

テクニック7:下取り価格アップ、値引き額アップどちらがお得?

下取り価格アップ、値引き額アップどちらがお得?

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