こっそり教えます!ディーラーとの新車値引き「裏ワザ」交渉術!

こっそり教えます!ディーラーとの新車値引き「裏ワザ」交渉術!

ディーラーから少しでも多く値引きを引き出すための、「裏技」交渉術、こっそり教えちゃいます!
数年に一度の新車購入、出費も大きいですよね。1円でも多く値引きを引き出すにはコツがあります。
ディーラーで商談する前に、是非この記事を読んで実践してください!

値引きなし・下取り価格のみの条件提示に要注意!

下取りありの条件で商談をすると…

はじめから下取り車付きの条件で商談する場合、ディーラーによっては販売額からの具体的な値引き額を示さず、 値引き額+査定価格の合計を下取り価格として提示することがあります。
これでは愛車の正確な価格(=査定価格)が不明瞭で買取り専門店などとの価格差がつかないため、 その条件が本当に良いものなのかどうかの判断がつかなくなり、高額値引きが見込めなくなります。

正確な査定価格を知る為には

はじめは下取りなしの条件で見積もりを出してもらい、先に値引き額の方から交渉するようにしましょう。 下取り車の処分は「まだ決めてない」として、話は出さないようにしましょう。

値引きなし・下取り価格のみの条件提示に要注意! 値引きなし・下取り価格のみの条件提示に要注意!

値引き交渉は2段階で、まず車本体、次にオプション

はじめの見積り書は車両本体価格のみで作成してもらい、まずは車本体からの値引き交渉をしましょう

ディーラーで販売する付属品・オプション品は一部の専用品を除けばホームセンターなどでもっと安く手に入れられるものがほとんどですし、始めから見積りに「あれもこれも」と載せてしまったのでは、あとの交渉でオプション品からの値引きを引き出すチャンスを失うことになります。

値引きチャンスを逃さないために

はじめの見積り書は車両本体価格のみ(店頭引き渡し現金価格でもOKですが、購入義務の無い付属品が含まれます)で作成してもらい、まず本体からの値引きを交渉しましょう。

値引き交渉は2段階で、まず車体本体から、次にオプション 値引き交渉は2段階で、まず車体本体から、次にオプション

値引き交渉は「買ってやる」より「そこを何とか」

営業マンも人間です

営業マンはお客様との後々のお付き合い(アフターサービス)のことを常に考えますから、 あまり強引な値引き要求を繰り返すと「こんなうるさいお客なら売った後も苦労しそう」と考えて売る意欲を失い、 交渉が決裂することも有ります。

営業マンや車を立てましょう

したがって、その車がたとえあなたの第一候補でない場合であっても、下手に出て営業マンや車を立てながら交渉しましょう。 そのほうが後々のことを考えれば得策です。

値引き交渉は「買ってやる」より「そこを何とか」 値引き交渉は「買ってやる」より「そこを何とか」

オプションは値引きできない?答えはNO!

オプション品の値引きの余地は十分あります

車両本体からの値引きが限界に達したら、次にオプション品の交渉に入ります。
ディーラーにとってオプション品は利益確保の虎の子ですから、 純正でなければ手に入らないものであっても高額値引きの余地は十分あります。

オプション品の総額ベースでの交渉を

オーディオから○○円、アルミホイールから○○円、と1品ごとに値切るのが理想的ですが、あまり細かく攻めすぎて営業マンの心証を悪くすると逆効果になりますので、 オプション品の総額ベースで交渉する方法でも良いでしょう。

ディーラーオプションが狙い目

オプションにはメーカーオプションとディーラーオプションがあります。メーカーオプションは自動車メーカーの工場で生産時につけるもの (サンルーフ・コーナーセンサーなど)、ディーラーオプションは工場からディーラーに車が運ばれてから、 ディーラー店舗でつけるもの(フロアマット・ドアバイザーなど)があります。
当然、ディーラーオプションの方がディーラーが値引きのコントロールがしやすいので、ココを狙っていくと良いでしょう。
オプションは値引きできない?答えはNO! オプションは値引きできない?答えはNO!

下取り価格と下取り相殺額は異なる、名変費用に御用心

実際の下取相殺額(現金支払額の差)を確認しましょう

オプション品の値引きも限界、となったらここではじめて査定に持ち込みます。このとき注意したいのは 多くのディーラーが「査定料」「下取名義変更費用」などの名目で見積り額に15,000円~20,000円前後の手数料を上乗せすること。したがって、仮に査定金額が80万円とすると、実際の下取相殺額(現金支払額の差)は78万円位にしかならないのが普通です。

差額の確認をしましょう

そこで、査定の後に改めて「下取なし条件の現金支払い額」と「下取込み条件の現金支払い額」を確認し、両者の差額を計算しましょう。 その差額が本当の下取相殺額となるわけです。

下取り価格と下取り相殺額は異なる、名変費用に御用心 下取り価格と下取り相殺額は異なる、名変費用に御用心

納車までに時間がかかる場合はこのように

納車までに時間がかかる場合は?

ディーラーの場合、下取車は「購入車両が納車されるまで使用OK」というのが普通ですが、 買取店の場合は一般的にお車を受領する日をベースとして1日単位で価格が違ってきます。

後日下取なしに変更する可能性をあらかじめ申し入れる

そこで、購入契約を行う際は後日下取なしに変更する可能性をあらかじめ申し入れて契約し、 納車直前にもう一度買取店で査定します。このときに、買取店の査定価格が前記の「下取相殺額」を上回るなら、 下取なしに変更して買取店に売却すれば一番お得となるのです。

納車までに時間がかかる場合はこのように 納車までに時間がかかる場合はこのように

下取り価格アップ、値引き額アップどちらがお得?

ずばり、値引き額をアップする方がお得!

下取り価格アップを交渉するより、値引き額をアップする方がお得です。価格的には同じでも、 消費税の課税対象が変わりますので車両値引きで交渉するほうが得策です。

いかがでしょうか? この流れに沿って交渉すれば高額値引き条件間違いなし!

下取り価格アップ、値引き額アップどちらがお得? 下取り価格アップ、値引き額アップどちらがお得?

高価売却を実現するには!

一般的にはディーラーへ下取りに出すよりも、買取業者を利用したほうが車の買取額は高いです。
新車販売に力を入れている事や、「査定料」などの手数料の発生、納車までに査定価格が下がる、などの理由があります。
車の高価売却を目指すなら、「買取」も視野に入れてみてはいかがでしょうか?

アップルでは全国規模で無料の出張査定を行っており、手間をかけずに車の査定および買取をすることができます。
ぜひ、車買取をご検討の際はアップルにご相談ください!

今すぐ簡単!無料査定お申込みの流れ

だから安心無料査定のステップ

査定の申込み

WEB・お電話のどちらからでもOK!お車の情報を教えていただくだけで、お申込みは完了。
しつこい営業一切なし!

WEB・お電話のどちらからでもOKです!

概算価格をご連絡

概算の買取金額をメールまたは、お電話にてご連絡いたします。査定後でもじっくりご検討できますのでご安心ください。

概算の買取金額をメールまたは、お電話にてご連絡いたします。

詳細査定額の算出

具体的な査定金額は実車査定で正確に査定額を算出します。もちろん無料!出張査定も無料です!お気軽にお申込みください。

実車査定で正確に査定額を算出します。出張査定も無料です!

お忙しくて時間が取れない方!出張サービスをご紹介します。
お客様のご都合に合わせてご自宅でも、職場でもお伺いいたします。
※一部対象外のエリア・店舗もございます。

お忙しくて時間が取れない方!出張サービスをご紹介します。お客様のご都合に合わせてご自宅でも、職場でもお伺いいたします。※一部対象外のエリア・店舗もございます。

無 料

車を売るなら今がチャンス!完全無料しつこい営業一切なし

車を売るなら今がチャンス!
完全無料しつこい営業一切なし

この記事を読んだ人は、こちらの記事も読んでいます。